自媒体小微自驾游,小微亲子机构,三步轻松打造自己的自媒体渠道

浏览:155   发布时间: 2022年04月21日

小微亲子机构,三步轻松打造自己的自媒体渠道

以往运营企业,广告销售是一个非常重要的工作。但是,现在对于企业而言,特别是小微企业,缺乏资金投入广告,自媒体就成了他们自我宣传和拓展业务的重要渠道了。

我们在多次亲子约产业私享会中都强调,每一个企业都必须打造自己的自媒体渠道。但是,很多亲子机构却误会所谓自媒体渠道,就是微信公众号。这是不对的,首先,自媒体渠道,并非特指某个平台,而是指你的宣传推广内容,需要有一个体系,以最低的成本传播出去。

最常见的自媒体平台,包括微信公众号,今日头条的头条号,新浪的微博,腾讯的企鹅号,百度的百家号,网易的网易号,搜狐的搜狐号,阿里的大鱼号等等。都是响当当的流量平台。当然,还有一些垂直却专注精准的小平台,包括亲子约等。

那么,对于亲子机构来说,如何利用这些自媒体平台,打造自己的自媒体渠道,让自己要传播的内容,得到更好的曝光呢?您可以按照我们研发的这三个步骤,持续打造起来。

第一,选择一个最容易接触到你的目标用户的主平台。

一般而言,你的用户在哪里,你就应该把这个平台,作为你的自媒体渠道主平台。对于亲子机构来说,大部分的亲子妈妈是在微信上的,并通过关注你的公众号而成为你的用户的。所以,我们一般建议亲子机构把微信公众号作为自己的微信主平台。

第二,布局二个次平台和一个垂直平台。

除了主平台之外,必须布局两个以上的相关的次平台。比如,你选择了公众号作为主平台,而你认为你的用户中,很多人都用今日头条和微博,那么,可以将头条号和微博,作为次平台。同时,非常重要的,你必须在选择一个垂直平台。即这个平台的主要用户,都是你的潜在用户。比如亲子约,它作为一个亲子妈妈的口碑分享平台,是非常适合亲子机构作为垂直自媒体渠道的。

第三,定位内容,多渠道发布,垂直平台深耕,并引流回到主平台。

内容必须进行定位,令其符合目标客户的需求。首先在主平台进行发布,然后在次平台同步,最后,在垂直平台进行深耕。因为垂直平台拥有最合适的用户群体,所以,必须进行深耕。而类似亲子约这种垂直平台,还允许在内容上,加上你的公众号二维码,非常方便将用户导流回到主平台。而且,在亲子约上,每次有人分享,你的内容就回置顶,得到更多的曝光。所以,在整个渠道体系中,必须将亲子约作为深耕的重要工具,推动自己员工和客户,进行分享转发,获得最大的曝光,并将曝光后的用户,引导回到主平台。

这三个步骤其实非常简单,但是,所有的运营人员都必须明确,自媒体渠道的建立和打造,是需要时间和耐心的。所以,坚持按这三步做下去,最后一定能过获得非常好的效果。

【作者陈泳佳,亲子约创始人,亲子机构咨询顾问,亲子自由职业顾问】

开着斯威G01去拍短视频 竟然能增加曝光率?

有人说,70后、80后的成功是归功于时代红利。这句话对但不全对,亘古不变的道理,如果一个人没有上进心,又不懂得如何抓住机遇,那么何谈成功与否?

21世纪,生活压力越来越大,机会越来越少,如今更是受到疫情的影响。很多90后甚至00后都有些迷茫,一是不知道自己到底该干什么,二是感觉干什么都没有希望。所谓"躺平",就是这么来的。

事实上,后疫情时代的经济并没有那么不堪,甚至比预期的更好,并且国家还推出了不少促进经济复苏的政策,比如最出名的开放地摊经济,以及降低小微企业税收和加快5G建设等。所以,错过了时代红利的年轻人们不要怕,机遇还有的是。

说到机遇,很多人第一时间想到的或许是创业。没错,创业是一个高风险但也可能高回报的选择,就算失败还能积累更多的经验。不过,创业到底干什么?很多人又开始迷茫。老实讲,自媒体就是目前最大风口,比如买辆车自驾,记录美好生活,发到平台上就能获得收益,既能提升个人能力又能去长见识,非常适合找不到人生方向的年轻人。

不过,虽然汽车越来越便宜,但还是有人苦于囊中羞涩,无法赶上这趟挣快钱的红利之车。其实,如果大家真想买辆车来创业,顺便还要代代步,并不一定要买多贵的,自主品牌的一些入门紧凑型SUV就再合适不过了。比如斯威汽车旗下的斯威G01,官方售价仅7.99万起步,并且还支持3年0利息贷款,最低首付只需1万多块就能开回家。同时,开着它自驾还非常惬意。

大家知道,自驾游自媒体最重要的一个关键点是什么吗?没错,那就是内容要"有趣",必须要让人一眼就对你感兴趣的,才能拥有更高的曝光率。而在这一点上,斯威G01也是一辆"自带曝光率"的车型,不仅因为它源自意大利,而且外形非常具有辨识度。

相比其他传统SUV,斯威G01和它们有着很多差别。比如它车头的进气格栅,采用的是盾形的前脸设计,第一看看去就十分具有安全感。同时在灯组方面,箭羽式的LED大灯,内置"F"形状的日间行车灯,显得整个车灯非常有精神。另外,在轮毂、尾灯、车身侧面的腰线,也都有"箭羽"的影子,这也是它比传统SUV更适合年轻人的一个小细节。

除了在设计上抛离了传统SUV的设计,斯威G01的整个车身尺寸和车内空间利用率也和它们不一样。在尺寸上,斯威G01长宽高分别为4610*1855*1725mm,足足比日产逍客大了一圈。不过更为意外的是,斯威G01的轴距几乎达到了一些中型SUV的级别,有2750mm,实属夸张。但有一说一,斯威G01也正是因为这样的跨级别设计,才让其在同级别获得了更高的曝光率。

更值得夸赞的是,斯威G01并没有把得天独厚的尺寸优势浪费掉,而是加入了更加适合消费者需求的设计。首先,斯威G01采用了大5座的设计,不仅保证了能够让车内乘客坐得更加舒适,而且后备箱也因此能拉更多的货,这比那些入门级SUV或者说"伪紧凑型SUV"俨然更能运用到更多现实的生活厂家当中。而如果放倒自驾游当中,将它的后排座椅放倒之后别说能放多少行李,拿它当床都不是什么问题。

俗话说一分钱一分货,非常高端的豪华配置斯威G01确实是给不了的,但该有的或者属于独一份的安全、舒适配置斯威G01却一点不含糊。就自驾游路上会遇到的一些问题来说,比如在川藏线一些道路非常狭窄地方,那么斯威G01搭载的360全景影像就能帮上忙。或者不小心开到人烟稀少的地区,还没有信号,那么斯威G01中控自带的导航系统就可以派上用场。又或者,咱们长期行驶在高速上害怕疲劳,那么斯威G01的定速巡航就是你的醒脑剂...总之斯威G01能帮到你的地方或许比你想象的要多。

也许有人会说,我觉得自媒体不适合我,又该怎么办?老实讲,如果大家真想用自己的创造力或者劳动力去获得财富,却又找不到合适的方式,这里给大家一个建议:静下心来好好想一想自己到底喜欢什么,自己的能力在哪儿,再去做决定。举一个不是非常恰当的例子:就像斯威G01一样,它的优点就是"自带曝光率",它的爱好就是"为你排忧解难",它的能力就是比别人更能读懂年轻人的心思和用车需求。

小微企业做自媒体的核心:用户导向+价值匹配+业务目标

企业,无论规模大小,都在做自媒体,最常见的就是运营微信公众号。自媒体是企业营销自有媒体的重要组成部分,通过内容来获取流量、开发用户、促进销售和打造品牌。

我们先来明确四个基本概念:媒体、社会化媒体、自媒体、自有媒体。

媒体,是指传播信息的媒介,包括物体和实体。比如,我们说报纸是媒体,是指物体,是一种信息载体;也说某某报社是媒体,是指实体,是一个企业。

社会化媒体,是指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台,也有另外一个说法,讲社交媒体。社会化媒体的核心是用户和内容。

自媒体,是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。也就是用户通过社会化媒体的账号来发布内容。

自有媒体,是菲利普·科特勒在《营销管理》里提出来的,是指企业自主可控的内容传播方式,包括网站、社交账号、宣传册等。

从图示可以看出,自媒体是互联网媒体发展的新形态,让用户有更多的参与。企业营销要利用自媒体,来打造线上线下的自有媒体。

每个人每天的时间都是固定一样的,24小时。各类媒体都在争夺用户时间。企业投放的媒体广告和通过自媒体发布的内容,也是在争夺用户时间,再具体一点,是用户注意力。

媒体,比如传统的电视,或是互联网资讯App等,有较稳定的用户群,有企业看中的优质流量,通过投放广告来传递和传播价值,吸引用户关注,刺激兴趣来促进购买。

互联网时代,企业也可以通过自己发布内容来吸引和积累用户,进而通过内容来传递和传播价值,达到与投放媒体广告相同的效果。

企业自媒体如何用内容来吸引和积累用户?那就要像媒体一样,提供对用户有价值的内容。

“杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员,拷贝他们的技术”,这是奥美广告创始人、广告大师大卫·奥威格在1962年著作《一个广告人的自白》的原话。

由此可见,通过提供给用户有价值的内容来达到企业营销目的,一直是广告营销的一个重要方法。相对于此前的纸质印刷内容,互联网时代的门槛更低、威力更大。

小微企业做自媒体,常见的难点是缺策略、缺人才、缺素材。三者有关联关系。

要有策略,有具体规划,才能明确目的和行动计划,再来招聘合适的人才;很多小微企业没有策略,没想清楚,所以招聘的人不合适,但更多的是不知道怎么干,留不住人。

没策略、没人才,自然无法创建好内容,无法为内容生产积累素材,造成恶性循环。反过来,没有内容素材积累,巧妇难为无米之炊,人才留不住,策略制定缺乏数据支撑。

内容营销是战略性的营销方式,小微企业老板一定要先有策略,有方向,有计划,再来招聘人才,收集和创建内容素材。

易迈可认为,小微企业做自媒体的核心点,是用户导向、价值匹配和业务目标。

用户导向是基础。企业自媒体,本质也是媒体,要为用户提供有价值的内容;另外,企业营销和服务的对象也是用户,两者对象是一致的。

价值匹配是关键。媒体吸引用户,是能提供即时、深度的新闻资讯等。而企业不同,要为用户提供基于企业价值的内容,满足用户基于生活消费的资讯需求。

业务指标是目的。企业自媒体不能像媒体那样通过广告来实现流量变现,而是要通过销售产品来让流量产生价值。所以,小微企业做自媒体要围绕业务指标。

用户导向,简单来说,就是小微企业要给合适对象在合适的时间和地点提供合适的内容,从而吸引和积累用户,这是新媒体运营的基本功。

合适的对象,是企业营销需要开发而且能够开发并实现成交的用户;合适的时间和地点,就是要找出用户经常出现的媒体平台以及时间特点;合适的内容,就是要结合平台特点和用户需求创建和分发内容。

企业基于业务实践建立的用户画像,通过基于内容互动收集的信息完善,就会更加清晰,更加有效。客户就是最熟悉的陌生人。

按照消费者行为模型,在注意和兴趣阶段,要在资讯类自媒体创建和分发内容,比如门户媒体或垂直媒体的自媒体号;比如在搜索和行动阶段,就要使用电商类自媒体,比如淘宝、小红书等;在分享阶段,就要使用社交类自媒体,比如微信、微博等。

内容营销,需要在新媒体运营基础上,了解产品价值、用户需求和市场竞争,通过内容向用户传递差异化的价值,通过价值匹配来更好地吸引用户。

内容营销,是通过内容来呈现、传递和传播产品价值,并能够创造和提升软性价值。注意,内容营销是营销,不能替代产品本身。

按照菲利普·科特勒的产品层次理论,产品的核心利益是消费需求,基本产品是具体形式的产品,可见的产品及服务。期望产品是顾客期望得到的产品特性和条件,附加产品就要超出顾客期望。

一方面,小微企业要通过内容来呈现、传递和传播产品不同层次的价值,影响用户的认知,塑造用户的期望。常用的说法就是,让用户认识到产品的价值。主要体现在核心利益、基本产品和期望产品三个层次。

另一方面,要通过内容来创造和提升软性价值,也就是打造附加产品和潜在产品。品牌竞争就集中在附加产品这个层次。同样的有形产品,仅仅是品牌Logo不同,就有很大的价格差异。比如同样的白色T恤衫,耐克和一般品牌,价格要相差一倍以上。

小微企业做自媒体的业务目标,就是实现受众向用户、客户、满意客户的升级。

小微企业通过自媒体内容来触达受众,吸引受众并留下成为用户,进一步转化为意向客户,再推动购买成为客户,并在消费体验后成为满意客户。

在这里要强调一下,购买不是最终目的,客户满意才是。只有客户满意,才是真正实现价值匹配,也才可能有好口碑和再次购买,进而成为忠诚客户,打造品牌。

小微企业的自媒体内容,在这个过程中通过呈现、传递和传播产品价值,并打造软性价值来促进客户购买;并通过内容来影响和塑造客户期望,进而帮助企业实现客户满意。

最后来做个小结。小微企业做自媒体,要有媒体的思维,方便快捷地为用户提供有价值的消费资讯;小微企业做自媒体不是为了流量,而是为了销售,为了服务客户,要通过内容来呈现、传递和传播产品价值,并打造产品的软性价值,从而更好地实现业务目标。

好,易迈可内容营销五步法的媒体内容阶段企业自媒体简介(第二十七讲)就讲到这里。欢迎继续关注小微企业内容营销100讲。